Думай и богатей по-русски – 1. Психология бизнеса - Сергей Попов

И в результате вместо «отл.» получаешь «уд.», а то и «неуд.». Воспоминания об экзаменах воскресили в моей памяти случай из студенческой юности. В институте у меня был ДРУГ, уроженец Таджикистана по имени Махмуд. Выходец из бедной многодетной семьи, юноша не получал помощи от родителей. Поэтому от того, будет у Махмуда стипендия или нет, зависело очень много. Надо сказать, что голова у парня была светлая и что отсутствием честолюбия он не страдал. Но вот что касается везения… Короче, ситуация со сдачей экзаменов всегда складывалась одинаково. Махмуд боялся получить в сессию хотя бы одну тройку (из-за этого лишали стипендии) и поэтому готовился так серьезно, что сдавал их на «отлично»… Все, кроме последнего. Накануне последнего экзамена перед Махмудом маячила возможность не только получить повышенную стипендию, но и стать Ленинским стипендиатом, что гарантировало ему безбедную жизнь на полгода.

Тогда Махмуд начинал активно фантазировать. Он бегал по общежитию и рассказывал, какие подарки, приобретенные на повышенную стипендию, он повезет своим многочисленным сестренкам и братишкам, какие – отцу с матерью, какие джинсы купит себе. Мечтал, в каком ресторане будет отмечать успешно сданную сессию, кого пригласит разделить с ним торжество, какие закажет напитки, что потребует на горячее и так далее. Заканчивалось это обычно всегда одним. На последнем экзамене Махмуду доставался билет с такими вопросами, ответить на которые мог разве что Сам Господь Бог. И юношу «выносили» с экзамена.

Экзамен он потом, конечно, пересдавал, но о стипендии уже не могло быть и речи. Так продолжалось два года. «В чем дело?» – удивлялся Махмуд. Я напомнил ему, что нельзя делить шкуру неубитого медведя. И вот на третьем году обучения Махмуд начал бояться последнего экзамена, убеждая себя, что обязательно его провалит. А в результате сдавал его на «отлично», как и все предыдущие.

В завершение этой главы я хочу подытожить сказанное – представить вниманию читателей такой пример психо-коммерческой деятельности, на котором они наглядно увидели бы, как именно следует притягивать к себе необходимые денежные средства. Поскольку я не могу в полной мере поручиться за каждое движение души тех людей, которые, пользуясь моей методикой, достигали успеха, то приведу пример из собственной коммерческой практики.

В тот момент, когда распался Советский Союз, пришел конец и моему бизнесу, построенному, как помнит читатель, на учете топлива. Завод, производивший программируемые калькуляторы – основу продаваемых мной приборов, теперь оказался в другом государстве – Украине. Поставки своей продукции в Россию он прекратил. Надо было срочно искать другой способ зарабатывать деньги. Тогда я решил издать первую собственную книгу и самому продать тираж. Чтобы получить с этой операции ощутимую прибыль, следовало отпечатать книгу тиражом 100 тысяч экземпляров. Какие-то деньги я наскреб сам, но большую часть пришлось взять взаймы. Хочу заметить, что никакого опыта по реализации книжной продукции на тот момент я не имел, связей в книготорговых организациях тоже, а условия выданного мне кредита были довольно жесткие. Большинство книготорговых фирм брали товар не за деньги, а на реализацию, то есть расплачивались с поставщиком лишь по факту продажи обычно через 2—3 месяца. Я подсчитал: чтобы большинство вырученных средств не пошло на погашение процентов от кредита, необходимо было четверть тиража (25 тысяч экземпляров) по его получении из типографии немедленно отдать «в деньги». Ну кто возьмет у меня на таких условиях этот товар, притом в требуемом количестве? – Никто. Тогда я начал колдовать. Я знал, что нужно медитировать либо на услады тела, либо на приобретение недвижимости. Но семейная проблема и проблема жилья были у меня в ту пору решены. Тогда я спросил себя: «Что я хочу для себя в плане удовольствий?» И почувствовал ответ: «Путешествий». Я недоумевал. Работая в Аэрофлоте, я и так порядком устал от странствий. И вдруг до меня дошло, каких именно путешествий мне хочется – с проживанием в шикарных отелях (а не в гостиницах Аэрофлота), с полным комплексом отдыха: сауной, массажем и т. д., с обедами в ресторанах, а не в служебных столовых и прочими атрибутами «шикарной» жизни. Я так размечтался о том, каким наслаждениям будет предаваться в этой поездке мое тело, что едва не забыл о своем новом бизнесе. Из состояния многодневных грез меня вывел телефонный звонок. Звонили из Норильска. Оказалось, что кто-то из местных предпринимателей, будучи в Москве, приобрел отпечатанную мною книжку, в которой я предусмотрительно указал телефон для оптовых покупателей. И теперь норильчане хотели купить у меня часть тиража, и не сколько-нибудь, а именно 25 тысяч! Расплатившись сразу. Покупатели предупредили, что это их предварительное предложение, необходимо еще просчитать, во что обойдется транспортировка книг из Москвы за Полярный круг, и если операция окажется выгодной, то их представитель, прилетев в Москву, сразу оповестит меня об этом.

Поначалу я очень обрадовался. Навел справки о тарифах на перевозки и пришел в отчаяние. Книга, попади она в Норильск (естественно, самолетом), оказалась бы просто золотой и, конечно же, не нашла бы своего покупателя. Я понимал, что имею дело с расчетливыми предпринимателями и что они не пойдут на столь безумный шаг. Поэтому я стал убеждать себя, что ни в какое шикарное путешествие в этот раз я не поеду, а проведу лето на даче. Неожиданно представитель норильчан объявился в Москве. Более того, он захотел немедленно встретиться, предупредив, что я должен быть с товаром. Я загрузил грузовик и отправился на встречу. Там я отдал товар и получил за него наличные деньги. Лето я провел, как и планировал изначально, в комфортном путешествии!

Честно говоря, я решил, что недооценил норильчан. Возможно, у них существовала скрытая возможность льготного провоза грузов. Зачем им брать книги себе в убыток? Однако через два года эта история имела продолжение. По телефону, указанному в книге для оптовых покупателей, вновь позвонил норильский гость: «Сергей, помоги ради Бога хоть как-то продать твои книги. Два года лежат здесь, в Москве, на складе. В Норильск вести оказалось дорого. И что нас заставило тогда их купить, сами не поймем. Просто деньги свободные были». К тому времени я уже хорошо знал книготорговую сеть, сумел быстро реализовать товар с выгодой для норильчан и с повторной для себя.

Глава 4. Как отвести беду

Ко мне на прием пришла жена одного коммерсанта, по национальности осетина. Ее интересовал вопрос: когда убьют ее мужа? Дело в том, что в результате коммерческой деятельности мужчина оказался должен двести тысяч долларов. Отдать эту сумму он, естественно, не мог. Людей его круга, чей долг был в десять раз меньше вышеупомянутого, наемные киллеры уже давно убрали. Готов был к этому и горе-коммерсант.

Подготовка приговоренного к аутодафе была на редкость тщательной – подробнейшим образом он описал жене, как его хоронить: во что одеть, кого позвать на поминки, что подавать на стол, сколько раз менять приборы, какие произносить поминальные речи. Момент перехода в мир иной также был многократно проигран коммерсантом и мысленно и на словах. «Вот они позвонили в дверь, – инструктировал он жену, – ты спрашиваешь, кто там?» Мужской голос интересуется: «Расул дома?» Ты в ответ: «А вы кто?» Голос за дверью: «Я привез ему посылку от родных из Нальчика». Ты открываешь. Двое мужчин тебя отталкивают – они ищут меня. Третий запирает тебя в ванную. Два глухих хлопка и еще один, контрольный выстрел за левое ухо. Все кончено. Они уходят, а тебя не трогают. Не выходи. Не смотри. Сразу звони в морг. Переночуешь у подруги. Меня увидишь только в гробу. Рубашка белая. Итальянский костюм. Галстук в полосочку».

«К мужу часто приходят крепкие парни, – продолжала рассказ посетительница, – достают пистолеты и спрашивают, собирается ли он отдавать деньги. Муж отвечает: „Нет“. Почему-то они не стреляют в него, а пригрозив в очередной раз, уходят. Так продолжается два года. Это мука какая-то. Скажите, пожалуйста, Сергей Николаевич, убьют мужа моего когда-нибудь или нет? Если не убьют – успокоюсь и буду жить, как жила, а если убьют, другого мужа надо сейчас искать. Я сама себя обеспечивать не привыкла».

Я ответил: «Вашего мужа не убьют. Он столько раз мысленно пережил собственную смерть, что, поверьте, там, наверху, его давно похоронили. А дважды, как известно, быть убитым нельзя.

Итак, мы видим:

ДЕЛЯ ШКУРУ НЕУБИТОГО МЕДВЕДЯ, МОЖНО НЕ ТОЛЬКО НАКЛИКАТЬ БЕДУ, НО И ОТВЕСТИ ЕЕ, ЕСЛИ ПОСЛЕДНЯЯ УЖЕ ПОСТУЧАЛАСЬ В ДВЕРЬ.

Правда, герой моего рассказа сделал это абсолютно случайно. Но можно и вполне осознанно, целенаправленно влиять на события, отводя от себя самые неблагоприятные.